Кластеры доставки Ozon

Система кластеров Ozon — это основа логистической сети маркетплейса, позволяющая доставлять товары быстрее, дешевле и ближе к покупателю. После обновления 6 мая 2025 года структура кластеров стала ещё более точной и ориентированной на географию спроса.

Что такое кластеры Ozon

Кластеры Ozon — это географически объединённые зоны, которые маркетплейс использует для оптимизации логистики и повышения эффективности доставки. В каждой зоне (кластере) расположены один или несколько складов — РФЦ (распределительные фулфилмент-центры) или МРФЦ (межрегиональные).

Когда покупатель оформляет заказ, система автоматически определяет его местоположение и сравнивает его с расположением товаров на складах. Ozon выбирает ближайший склад в рамках того же кластера. Если товара нет, выбирается другой склад — с меньшим приоритетом, но доступный для отгрузки. Такая система позволяет ускорить доставку, снизить логистические затраты и равномерно распределить нагрузку по складам.

Кластеры Ozon  не совпадают с административными границами, а формируются по логистическим и рыночным признакам: плотности заказов, доступности транспортных маршрутов, скорости доставки.

Каждому кластеру соответствует набор складов, на которые селлер может отправлять товары по модели FBO или обрабатывать заказы самостоятельно по модели FBS.

Список кластеров Ozon на 2025 год

Новый список кластеров Ozon с 6 мая 2025 года:

Москва, МО и Дальние регионы

• Ватутинки РФЦ
• Гривно РФЦ
• Гривно РФЦ Негабарит
• Давыдовское РФЦ Негабарит
• Домодедово РФЦ
• Павло Слободское РФЦ Негабарит
• Петровское РФЦ
• Софьино РФЦ
• Хоругвино РФЦ
• Хоругвино РФЦ Негабарит
• Жуковский РФЦ
• Ногинск РФЦ
• Ногинск РФЦ Негабарит
• Пушкино 1 РФЦ
• Пушкино 2 РФЦ
• Тверь РФЦ
• Радумля РФЦ Негабарит
• Тверь Хаб

Санкт-Петербург и СЗО

• Санкт-Петербург РФЦ
• СПБ Бугры РФЦ
• СПБ Волхонка РФЦ Негабарит
• СПБ Колпино РФЦ
• СПБ Шушары РФЦ
• СПБ Шушары РФЦ Негабарит
• СПБ Бугры РФЦ ювелирный

Казань

• КЗН Столбище РФЦ Негабарит
• Казань РФЦ Новый
• Нижний Новгород РФЦ

Самара

• Самара РФЦ
• Самара РФЦ Негабарит
• Самара РФЦ ювелирный

Уфа

• Оренбург РФЦ
• Уфа РФЦ

Юг

• Адыгейск РФЦ
• Новороссийск МРФЦ
• Южный Обход РФЦ Негабарит
• Адыгейск РФЦ ювелирный
• Ростов-на-Дону РФЦ

Воронеж

• Воронеж 2 РФЦ
• Воронеж МРФЦ
• Воронеж РФЦ Негабарит

Саратов

• Саратов РФЦ
• Волгоград МРФЦ

Кавказ

• Невинномысск РФЦ

Красноярск

• Красноярск МРФЦ

Сибирь

• Новосибирск РФЦ Новый
• Новосибирск РФЦ ювелирный
• Омск РФЦ

Урал

• Екатеринбург РФЦ Негабарит
• Екатеринбург РФЦ Новый
• Пермь РФЦ
• Екатеринбург РФЦ Ювелирный

Тюмень

• Тюмень РФЦ

Дальний Восток

• Хабаровск 2 РФЦ

Калининград

• Калининград МРФЦ

Ярославль

• Ярославль РФЦ

Беларусь

• Минск МПСЦ
• Минск МРФЦ Негабарит

Казахстан

• Алматы 2 РФЦ
• Алматы МРФЦ
• Астана РФЦ

Армения

• Ереван МРФЦ

Почему кластеры важны для селлеров

Если вы продаёте на Ozon, понимание и правильное использование кластеров — обязательный шаг к успешным продажам.

Вот почему:

• Скорость доставки: товары, находящиеся в том же кластере, что и покупатель, доставляются быстрее.
• Стоимость логистики: среднее время доставки влияет на тарифы. До 29 часов — базовый тариф (43 руб./л); выше — повышающий коэффициент и дополнительная комиссия.
• Ранжирование: карточки товаров, размещённые ближе к покупателю, получают приоритет в поиске.
• Экономия: размещение товара в нужных кластерах снижает логистические расходы и повышает индекс локализации.

Как выбрать склад для поставки

Выбирайте склад Ozon, ориентируясь на:

• Географию спроса (где больше заказов)
• Сроки доставки
• Стоимость логистики
• Загрузку складов
• Аналитику в личном кабинете

Совет: размещайте товар в нескольких кластерах — это позволит быстрее обслуживать покупателей и охватить большую территорию.

Вопрос-Ответ

Что такое кластер Ozon?

Кластер — это географическая зона, в которую входит один или несколько регионов. Он влияет на доставку, стоимость логистики и отображение товара в поиске.

Где можно посмотреть список кластеров?

Полный список доступен в разделе «Аналитика → География продаж» в личном кабинете Ozon Seller.

Зачем селлеру учитывать кластеры?

Правильное размещение товара в нужных кластерах снижает время доставки, повышает позиции в поиске и увеличивает продажи.

Что делать, если товар находится в другом кластере?

Для таких случаев применяется региональный коэффициент. Цена для покупателя возрастает, чтобы компенсировать логистику, но на доход селлера это не влияет.

Какой показатель сейчас важен вместо индекса локализации?

С апреля 2025 года вместо ИЛ используется среднее время доставки до покупателя. Оно должно быть не более 29 часов для минимальной логистической ставки.

Использование кластеров Ozon — один из самых мощных инструментов для масштабирования продаж на маркетплейсе. Грамотно выбрав склады Ozon, опираясь на аналитику и стратегию, вы можете значительно улучшить логистику, увеличить охват и повысить прибыль.